Hogyan lehet az éves piaci átlagár felett értékesíteni a gabonát?

A rosszul időzített értékesítéssel a gabonatermesztők tonnánként 5-10 ezer forint haszonról mondanak le az eladások során. Miért nem marad ez a gazdák zsebében? Ezekre a kérdésekre ad választ és nyújt megoldást Németh István a Magro.hu mezőgazdasági piactér társalapítója és -tulajdonosa a Magro.hu Kukorica és Búza Konferenciasorozatán Kaposváron és Debrecenben is. A konferenciáról a linkre kattintva tájékozódhat: https://www.magro.hu/konferencia/

Nem fordítanak kellő figyelmet magára az értékesítésre. Viszonylag jól megtervezik a termesztési ciklusukat: tudják, hogy milyen vetőmagot, és honnan szereznek be, és azt is, hogy milyen tápanyagot, és mikor használnak. Az értékesítés kérdése viszont egy kicsit elsikkad.​

Németh istván a Magro.hu mezőgazdasági piactér ügyvezetője. Élelmiszeripari és agrárkutatásokat vezetett 20 éven át. Fő elemzési területe a gabonapiac, azon belül a kukorica és a búza árváltozása. Előadásában azt mutatja be, hogyan lehet az éves átlagár felelti áron értékesíteni akkor, amikor a gabonatermesztők tonnánként 5 ezer forint elmaradt hasznot produkálnak az értékesítéseik során. A titok a jó időzítésben rejlik. Ennek módját mindenki megtanulhatja az előadás végére.

Mert, például, termeltetési szerződésük van, és nincs beleszólásuk a folyamatba. Valaki más intézi helyettük, és csak előre rögzített áron tudnak eladni. Vagy azért, mert egy TÉSZ-be adják be a terményüket, és akkor megint más dönti el, hogy mennyiért kel el a termény. Valamint azért, mert nem figyelnek oda kellőképpen az értékesítésre a szabadpiacon sem. Pedig ezen sok múlik. Ha tonnánként plusz pár ezer forintot ki tudnak harcolni maguknak, abból sokkal nagyobb lesz az árbevételük.

Sok előadás szól a tápanyagutánpótlásról vagy a növényvédelemről, de kevés szó esik a kereskedésről. Pont ezért választottuk ezt a témát a Magro.hu Kukorica és Búza Konferenciasorozatára. Fontos témának tartjuk, az értékesítés megfelelő időzítését, hogy abból a szokásosnál nagyobb profit és árbevétel legyen. Arról is szó lesz, hogy mik azok a buktatók, amiket el kell kerülni ehhez.

II. Kukorica és Búza Konferenciasorozat, amely a 2 fő szántóföldi növényünk termesztéstechnológiai újdonságait mutatja be.

Az egyik hiba, hogy kockázatkerülésből vagy megszokásból elég gyorsan értékesítenek és nem időzítik optimálisan az adásvételeket. Sokszor már lábon eladják a kukoricát, elég nyomott áron. Néhányan azt gondolják, hogy a betárolással és a szárítással nem érdemes vesződni, még akkor sem, ha az így, az elsietett értékesítéssel megkapott ár jóval alacsonyabb.

További hiba, hogy nem néznek megfelelően szét a piacon, nincs kellő számú potenciális üzleti partnere a gazdáknak. Sok esetben csak a helyi felvásárlókkal beszélnek, és nem tájékozódnak az aktuális árakról. Ezzel pedig nem tudnak jó és megalapozott döntést hozni.

A jó megoldás az átláthatóbb piac lenne, és hogy az eladók tisztában legyenek az árakkal. Magyarország nincs jó helyzetben ebből a szempontból, mivel az árutőzsde kevés támpontot ad az aktuális árakról. Nincs olyan felület a Magro Gabonaindexen kívül, ahol ezeket nyomon lehet követni.

Azt tapasztaljuk, hogy a felvásárlóknak nem érdeke, hogy a gazdák ismerjék az árakat. Külföldön sokkal integráltabbak a folyamatok. A termelő már a termesztési ciklus elején tisztában van azzal, hogy a végén kinek és milyen áron értékesít majd. Ráadásul ott reális piaci árakat alkalmaznak. Itthon ez csak egy-két, elsősorban állattenyésztési ágazatban valósul meg. Nyugat-Európában az árak átláthatóbbak és jobban működik a helyi árupiac és az árutőzsde.

Idén sokkal kisebb volt az áringadozás, mint az elmúlt években. Kisebb volt a minimum és maximum közötti különbség, mint korábban. A túlkínálat miatt csökkent az ingadozás, általában alacsonyabb szinten állt be a gabonafélék ára.

Pár éve előfordult, hogy 70 ezer forint volt 1 tonna kukorica ára. Innen visszanézve ez most már szinte elképzelhetetlen. Ahogy látjuk a friss statisztikákat, ha nem is rekord, de globálisan nagy mennyiség lesz idén is kukoricából és búzából egyaránt. Ezért a kínálati nyomás nem fog eltűnni. Rövid- és középtávon az árak inkább stagnálni fognak, nem lehet számítani jelentős növekedésre.

Tudjon meg még többet a gabonaértékesítés optimális időzítéséről és hozzon ki többet a földjeiből! Ehhez jöjjön el a II. KUKORICA és BÚZA Konferenciasorozatra 2017. december 14-én a Kaposvári Egyetemre vagy 2018. január 18-án a Debreceni Egyetemre, ahol 19 eladó tart számol be a két főbb szántóföldi növényünk termesztéstechnológiai újdonságairól, és ad tanácsokat a korszerűbb és hatékonyabb termesztéshez.

További információ a programokról, jelentkezési lehetőség valamint részletek a kisorsolásra váró nyereményekről az alábbi oldalon:

https://www.magro.hu/konferencia/

Főtámogatók:

Szakmai partnereink: